网络营销策略是企业根据自身所在市场中所处地位不同而采取的一些网络营销组合，它包括网页策略、产品策略、价格策略 、促销策略 、渠道策略和顾客服务策略。是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式 。简单的说 ，网络营销就是以互联网为主要手段进行的 ，为达到一定营销目的的营销活动 。网络营销区别于传统营销的根本点是网络本身的特性和网络顾客需求的个性化，常见的网络营销策略有折扣营销、赠品营销 、积分营销等。网络营销在国内企业中的应用正逐步走向深入 ，但是相比国际优秀企业 ，国内的应用才刚刚起步 。中国网络营销网是首家网络营销资讯门户，那里提供了丰富的信息资源 。从“中国网络营销网”Tinlu提供的相关资料表明 ，这也就意味着 ，随着网络经济对于传统经济的不断渗透，国内企业 ，特别是广大中小企业如果不能有效地利用低成本高效率的网络营销的手段,将面临着极大的竞争劣势。网络营销策略的特点基础是否扎实 。多元化的包装模式 。团队是否建议。推广渠道的多元化 。有目标的长期执行 。网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌并快速树立品牌形象 ，达到提升。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施 ，达到顾客和公众对企业的认知和认可 。在一定程度上说 ，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益 。
促销策略有哪些
1986年6月，美国著名市场营销学家菲利浦·科特勒教授又提出了11P营销理念，即在大营销6P之外加上调研 、区隔、优先 、定位和人 ，并将产品 、定价、渠道 、促销称为战术4P ，将探查 、分割、优先 、定位称为战略4P。该理论认为，企业在战术4P和“战略4P ”的支撑下 ，运用“职责 ”和“公共关系”这2P ，可以排除通往目标市场的各种障碍。
在畅销教材《营销管理必读12篇》中，11P分别是：
1.产品(Product)质量 、功能、款式、品牌 、包装；
2.价格(Price)合适的定价 ，在产品不同的生命周期内制订相应的价格；
3.促销(Promotion)尤其是好的广告；
4.分销(Place)建立合适的销售渠道；
5.政府权力(Power)依靠两个国家政府之间的谈判 ，打开别外一个国家市场的大门，依靠政府人脉 ，打通各方面的关系 ，在中国所谓的官商即是暗含此理；
6.公共关系(PublicRelations)利用新闻宣传媒体的力量，树立对企业有利的形象报道 ，消除或减缓对企业不利的形象报道；
7.调研(Probe)即探索 ，就是市场调研，通过调研了解市场对某种产品的需求状况如何，有什么更具体的要求；
8.区隔(Partition)即市场细分的过程 。按影响消费者需求的因素进行分割；
9.优先(Priorition)即选出我的目标市场；
10.定位(Position)即为自己生产的产品赋予一定的特色 ，在消费者心目中形成一定的印象 。或者说就是确立产品竞争优势的过程；
11.员工(People)“只有发现需求 ，才能满足需求 ”，这个过程要靠员工实现。因此 ，企业就想方设法调动员工的积极性 。这里的people不单单指员工 ，也指顾客 。顾客也是企业营销过程的一部分，比如网上银行 ，客户参与性就很强。
“11P ”包括大市场营销组合即6P组合（产品 、价格、促销 、分销 、政府权力 ，公共关系），这6P组合称为市场营销的策略 ，其确定得是否恰当 ，取决于市场营销的战略“4P”（依次为市场调研（探查）、市场细分（分割），目标市场选择（优先） 、市场定位（定位）） ，最后一个“P ”（员工） ，贯穿于企业营销活动的全过程，也是实施前面10个“P ”的成功保证 。
市场营销策略组合作为现代市场营销理论中的一个重要概念，在其发展过程中 ，营销组合因素即P的数目有增加的趋势 ，但应当看到，传统的4P理论仍然是基础 。
网络营销的4p理论是什么？
基本促销策略
1,推式策略推式策略是指利用推销人员与中间商促销,将产品推人渠道的策略.这一策略需利用大量的推销人员推销产品,它适用于生产者和中间商对产品前景看法一致的产品.推式策略风险小,推销周期短,资金回收快,但其前提条件是须有中间商的共识和配合.
2,拉式策略拉式策略是企业针对最终消费者展开广告攻势,把产品信息介绍给目标市场的消费者,使人产生强烈的购买欲望,形成急切的市场需求,然后"拉引"中间商纷纷要求经销这种产品
3,推拉结合策略
在通常情况下,企业也可以把上述两种策略配合起来运用,在向中间商进行大力促销的同时,通过广告刺激市场需求.
促销的基本方式
1,人员推销.人员推销又称人员销售,是企业通过派出推销人员或委托推销人员亲自向顾客介绍,推广,宣传,以促进产品的销售.可以是面对面交谈,也可以通过电话,信函交流.推销人员的任务除了完成一定的销售量以外,还必须及时发现顾客的需求,并开拓新
的市场,创造新需求.
2,广告.广告是企业以付费的形式,通过一定的媒介,向广大目标顾客传递信息的有效方法.现代广告不应只是一味地单向沟通,而是形如单向沟通的双向沟通,即应把企业与顾客共同的关心点结合起来考虑广告的制作和传播.
3,营业推广.营业推广是由一系列短期诱导性,强刺激的战术促销方式所组成的.它一般只作为人员推销和广告的补充方式,其刺激性很强,吸引力大.与人员推销和广告相比,营业推广不是连续进行的,只是一些短期性,临时性的能够使顾客迅速产生购买行为的措施.
网络营销的4P理论是由美国学者麦卡锡教授提出的著名营销组合策略 ，具体包括以下四个基本策略的组合：
产品（Product）：这主要涉及到产品的特性 、功能、品牌以及包装等。在网络营销中 ，产品可能包括实体商品 、服务或数字产品等 。企业需要确保所销售的产品能够满足目标市场的需求和期望 。
价格（Price）：这涉及到产品的定价策略，包括如何设定价格 、折扣、付款条件等。在网络营销中 ，价格策略需要考虑到市场竞争 、成本 、消费者心理以及产品的独特性等因素 。
渠道（Place）：这主要指的是企业将产品传递给消费者的途径和方式 。在网络营销中 ，渠道可能包括企业自己的网站、电商平台、社交媒体平台等。企业需要选择合适的渠道来推广和销售产品，并确保渠道的顺畅和高效。
促销（Promotion）：这涉及到企业如何通过各种手段来刺激消费者购买产品 ，包括广告 、公关 、销售促进等 。在网络营销中 ，促销策略需要充分利用互联网的特点，如社交媒体营销、搜索引擎优化 、电子邮件营销等 ，以吸引和留住消费者 。
这四个策略相互关联 、相互影响 ，共同构成了网络营销的4P理论。在制定网络营销策略时，企业需要综合考虑这四个方面，以制定出最适合自己的营销策略 ，实现营销目标 。
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希望本篇文章《网络营销有哪些渠道策略？》能对你有所帮助！
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